Devren Satılık İşletme Alırken Nelere Dikkat Edilmeli?

Hazır bir işletme devralmak, sıfırdan iş kurmaya göre önemli avantajlar sağlayabilir. Lokasyon hazırdır, ekipman kuruludur, müşteri kitlesi oluşmuş olabilir ve işletme ilk günden gelir üretme potansiyeline sahip olabilir.

Fakat bu avantajların tamamı ancak işletme hakkında verilen bilgiler doğruysa değerlidir.

1. Önce ne satın aldığınızı anlayın

İlan sahibine ilk sorulması gereken sorulardan biri “Bu fiyatın içine tam olarak neler dahil?” olmalıdır.

Fiyat içerisinde işletme hakkı, demirbaşlar, stok, marka, sosyal medya hesapları, internet sitesi, telefon numarası, müşteri portföyü, depozito veya franchise hakkı bulunuyor olabilir.

2. Söylenen ciroyu belgeyle doğrulayın

İlanlarda en dikkat çekici bilgilerden biri genellikle aylık cirodur. Ancak “Aylık 1 milyon TL ciro yapıyor.” tek başına satın alma kararı için yeterli değildir.

Mümkün olduğunca banka hareketleri, POS raporları, satış faturaları, muhasebe kayıtları, pazaryeri panelleri ve sipariş sistemleri birlikte incelenmelidir.

3. Ciro kadar kâra da bakın

Yüksek ciro yüksek kazanç anlamına gelmez.

Cirodan ürün/hammadde maliyeti, personel, kira, enerji, reklam, komisyon, yazılım, lojistik ve diğer işletme giderleri düşüldüğünde geriye kalan tabloya bakılmalıdır.

4. Sezon etkisini unutmayın

Bir sahil işletmesini yalnızca temmuz cirosuna göre değerlendirmek büyük hata olabilir. Benzer şekilde turizm, okul çevresi, hediyelik ürün, e-ticaret ve dondurma gibi alanlarda ciddi dönemsel dalgalanmalar olabilir.

5. Kira sözleşmesini mutlaka görün

Kontrol edin:

• Aylık kira ne kadar?
• Sözleşmenin bitmesine ne kadar var?
• Artış şartı nedir?
• Depozito var mı?
• Mal sahibi devre nasıl yaklaşıyor?
• Kullanım amacı sözleşmeye uygun mu?

6. Demirbaşların gerçekten satıcıya ait olup olmadığını kontrol edin

İşletmede gördüğünüz her cihaz işletme sahibine ait olmayabilir. Kahve makinesi tedarikçiye, içecek dolabı markaya, POS cihazı bankaya veya bazı makineler leasing şirketine ait olabilir.

7. Stoku devir bedelinden ayrı değerlendirin

Özellikle market, mağaza ve e-ticaret işletmelerinde stok ciddi bir tutar oluşturabilir.

Kontrol edin:

• Gerçek adet
• Alış maliyeti
• Son kullanma tarihi
• Bozuk/hasarlı ürün
• Uzun süredir satılmayan ürün
• İade riski

8. Borçları ve devam eden yükümlülükleri araştırın

Tedarikçi borçları, çalışan alacakları, kira borçları, finansman yükümlülükleri, devam eden davalar ve sözleşmesel yükümlülükler incelenmelidir.

9. Ruhsatları kontrol edin

Özellikle restoran, kafe, güzellik merkezi, spor salonu, üretim tesisi ve eğlence işletmesi gibi alanlarda ruhsat ve sektörel izinler kritik olabilir.

10. Çalışanları yalnızca “personel gideri” olarak görmeyin

Çalışanlar müşteri ilişkisini, üretim bilgisini, operasyonu ve işletmenin günlük düzenini taşıyor olabilir.

11. İşletmenin neden satıldığını sorun

“Yurt dışına taşınıyorum”, “Başka işe geçiyorum” veya “Ortaklık bozuldu” gibi açıklamalar gerçekten doğru olabilir. Ancak kira sorunu, düşen ciro, yoğun rekabet, ruhsat problemi, personel sıkıntısı veya yüksek borç gibi nedenler de bulunabilir.

12. Dijital varlıkları unutmayın

Kontrol edin:

• Alan adı kimin adına?
• Web sitesi devredilecek mi?
• Instagram/TikTok hesapları dahil mi?
• Google işletme profili erişimi verilecek mi?
• Telefon numarası devredilecek mi?
• Pazaryeri mağazaları devredilebilir mi?
• Yazılımların lisansları aktarılabilir mi?

Kırmızı bayraklar

• Ciro söyleniyor ama hiçbir belge gösterilmiyor.
• İşletme yalnızca son 1-2 ayın rakamlarını paylaşıyor.
• Kira sözleşmesi gösterilmiyor.
• Mal sahibiyle görüşmenize izin verilmiyor.
• Demirbaş listesi hazırlanmıyor.
• Borçlarla ilgili net bilgi verilmiyor.
• “Bugün kapora vermezsen başkasına satacağım” baskısı kuruluyor.
• Fiyatın nasıl hesaplandığı açıklanamıyor.
• Ruhsat gösterilemiyor.
• Finansal veriler birbiriyle uyuşmuyor.

Satıcıya sorulacak 15 soru

1. Son 12 aylık ciro nedir?
2. Ortalama aylık net işletme kazancı nedir?
3. En yüksek ve en düşük satış yapılan ay hangisidir?
4. İşletmenin satılma nedeni nedir?
5. Kira ne kadar?
6. Kira sözleşmesinin ne kadar süresi kaldı?
7. Personel sayısı ve toplam maliyeti nedir?
8. Devir fiyatına hangi demirbaşlar dahil?
9. Stok fiyata dahil mi?
10. Mevcut borç bulunuyor mu?
11. Ruhsatlar mevcut mu?
12. Marka tescilli mi?
13. Dijital hesaplar devre dahil mi?
14. Tedarikçi anlaşmaları devam edecek mi?
15. Devir sonrası ne kadar destek verilecek?

---

Aradığınız işletmeyi Devirce'de bulun

Sektör, şehir ve yatırım aralığına göre güncel işletme fırsatlarını inceleyin.

Devren Satılık İşletmeleri İncele