İşletme Devir Bedeli Nasıl Hesaplanır?

Bir işletmeyi devretmek isteyenlerin en çok zorlandığı konulardan biri “İşletmem için ne kadar fiyat istemeliyim?” sorusudur.

İşletme satın almak isteyenlerin en sık sorduğu soru ise “Bu işletme gerçekten bu kadar eder mi?”

Devir bedeli için her işletmeye uygulanabilecek tek bir formül yoktur.

Devir bedeli ile işletmenin değeri aynı şey midir?

Hayır.

İşletme değeri, finansal ve operasyonel verilere dayanarak ortaya çıkan ekonomik değerdir.

Devir bedeli ise satıcı ve alıcının müzakere sonucunda üzerinde anlaşabileceği fiyattır.

1. Kârlılık

Değerlemede en önemli unsurlardan biri işletmenin sürdürülebilir kazanç kapasitesidir.

Tek bir ay yerine geçmiş dönem performansı incelenmelidir.

Örnek:

• Yıllık ciro: 8.400.000 TL
• Tüm faaliyet giderleri: 6.900.000 TL
• Normalleştirilmiş faaliyet kazancı: 1.500.000 TL

Bu 1,5 milyon TL, işletmenin değerini analiz ederken kullanılabilecek verilerden biridir.

2. Ciro

Ciro önemlidir fakat tek başına değer değildir.

İşletme A

Yıllık ciro: 12 milyon TL

Yıllık faaliyet kazancı: 600 bin TL

İşletme B

Yıllık ciro: 7 milyon TL

Yıllık faaliyet kazancı: 1,4 milyon TL

Yalnızca ciroya bakıldığında A daha büyük görünür. Ancak yatırımcı açısından B çok daha güçlü ekonomik performans gösterebilir.

3. Demirbaşlar

İşletmenin sahip olduğu fiziksel varlıklar da değer oluşturur.

Örneğin profesyonel mutfak, kahve makineleri, üretim hattı, mobilyalar, bilgisayarlar, cihazlar ve araçlar devir fiyatının bir bölümünü oluşturabilir.

Buradaki yaygın hata demirbaşı yeni satın alma fiyatıyla değerlemektir.

4. Stok

Stok işletmeden işletmeye farklı şekilde ele alınabilir.

Bazı satışlarda devir fiyatına dahildir. Bazılarında ise teslim günü ayrıca sayılır ve alıcı tarafından ek olarak ödenir.

5. Lokasyon

Lokasyon bazı işletmelerde değerin merkezidir.

Yüksek yaya trafiği, görünür cephe, otopark, metroya yakınlık, turistik bölge veya üniversite çevresi gibi etkenler önemli olabilir.

6. Marka ve müşteri kitlesi

Şunlar değer yaratabilir:

• Tescilli marka
• Güçlü sosyal medya
• Google yorumları
• Sadık müşteri kitlesi
• İzinli müşteri tabanı
• Tekrar satın alma oranı
• Organik web trafiği

7. İşletmenin sahibine bağımlılığı

Müşteriler işletmeye mi geliyor, yoksa işletme sahibine mi?

İşletme sahibi ayrıldığında müşteriler, önemli tedarikçiler, satış kabiliyeti veya operasyon bilgisi de kayboluyorsa işletmenin devredilebilir değeri düşebilir.

8. Büyüme potansiyeli

Yeni şube potansiyeli, online satışa geçiş, kullanılmayan kapasite, yeni ürün kategorileri veya franchise potansiyeli değer yaratabilir.

Ancak gerçekleşmemiş kazançları gerçekleşmiş gibi fiyatlamak doğru değildir.

Değeri artırabilecek faktörler

• Belgelenebilir düzenli kârlılık
• Uzun süreli uygun kira
• Güçlü marka
• Düzenli müşteriler
• Düşük borç
• Eğitimli ekip
• Sistemleşmiş operasyon
• Güçlü dijital varlıklar
• Çeşitlendirilmiş müşteri portföyü

Değeri düşürebilecek faktörler

• Tek müşteriye bağımlılık
• Sahibe aşırı bağımlılık
• Düşen satışlar
• Yüksek borç
• Kısa kira süresi
• Eski ekipman
• Ruhsat problemi
• Yüksek çalışan devri
• Belgelenemeyen ciro
• Devam eden önemli uyuşmazlıklar

Satıcı için önemli tavsiye

İşletmenizi ilana koyarken yalnızca “Bu işe çok para harcadım.” üzerinden fiyat belirlemeyin.

Alıcı geçmişte ne kadar harcadığınıza değil, bugün karşılığında hangi ekonomik değeri elde edeceğine bakacaktır.

---

İşletmenizin devri için ilan oluşturun

İşletmenizi doğru bilgilerle potansiyel alıcılarla buluşturun.

Devirce'de İlan Ver