İşletme Devralırken Ciro Nasıl Doğrulanır?

Devren işletme ilanlarında en fazla dikkat çeken bilgilerden biri aylık cirodur.

“Aylık 1,5 milyon TL ciro.”

Bu rakam ilk bakışta oldukça cazip görünebilir. Fakat işletme satın alırken sorulması gereken asıl soru “Bu cironun ne kadarını doğrulayabiliyorum?” olmalıdır.

Ciro tam olarak nedir?

Ciro, işletmenin belirli dönemde gerçekleştirdiği satışların toplamını ifade eder.

Ciro ile kâr aynı şey değildir.

1. POS raporlarını inceleyin

Kartlı satışların yoğun olduğu işletmelerde POS verileri önemli doğrulama kaynaklarından biridir.

Ay ay toplam işlem tutarı, işlem adedi, iadeler ve farklı POS cihazları incelenebilir.

2. Banka hareketlerini kontrol edin

Banka hareketleri POS tahsilatları, EFT/havale satışları ve online ödeme transferleri açısından ek doğrulama sağlayabilir.

Ancak banka hesabındaki bütün para girişleri ciro değildir.

3. Fatura kayıtlarını inceleyin

Faturalı çalışan işletmelerde e-Fatura, e-Arşiv, satış faturaları ve muhasebe raporları önemli bilgi sağlayabilir.

4. Muhasebe kayıtlarını karşılaştırın

Satıcının mali müşaviri aracılığıyla paylaşabileceği uygun finansal raporlar, işletmenin beyan edilen performansını değerlendirmeye yardımcı olabilir.

5. Sipariş sistemlerini inceleyin

Restoran ve kafelerde yemek sipariş platformları, online sipariş altyapısı ve kasa/POS yazılımı ek veri sağlayabilir.

6. E-ticarette satış panellerini kontrol edin

Kontrol edilebilecek alanlar:

• Shopify/WooCommerce satış raporları
• Pazaryeri panelleri
• Ödeme kuruluşları
• Banka hareketleri
• Faturalar
• Sipariş sayıları
• İade oranları

7. Satın alma faturalarıyla mantık kontrolü yapın

Bir restoran ayda çok yüksek ciro yaptığını söylüyorsa kullandığı hammadde miktarının da bunu desteklemesi beklenebilir.

8. Günlük müşteri sayısını kontrol edin

Örnek:

• Günlük ortalama müşteri: 150
• Ortalama hesap: 300 TL

150 × 300 × 30 = 1.350.000 TL

Bu hesap kesin ciroyu belirlemez ama güçlü bir gerçeklik testi sağlar.

9. En az birkaç dönemi karşılaştırın

Mümkünse son 12 ay, geçen yılın aynı dönemi ve aylık satış trendi birlikte incelenmelidir.

10. Brüt ciro ile net satışları ayırın

İadeler, iptaller, iskontolar, platform komisyonları, vergiler ve kampanyalar rakamı etkileyebilir.

Basit ciro doğrulama modeli

Bir işletme aylık 1.200.000 TL ciro beyan ediyor olsun.

• POS satışları: 700.000 TL
• Online sipariş tahsilatları: 300.000 TL
• Havale/EFT ile doğrulanmış satışlar: 180.000 TL

Toplam doğrulanabilir satış yaklaşık 1.180.000 TL olabilir.

Ciro doğrulamada kırmızı bayraklar

• “Nakit çok, belgeleyemiyoruz.”
• Yalnızca ekran görüntüsü gösterilmesi
• Canlı sisteme erişimin sürekli ertelenmesi
• Banka/POS/fatura verilerinin birbirini tutmaması
• Sadece en iyi ayın paylaşılması
• İadelerin hesaba katılmaması
• Satıcı tarafından aşırı acele ettirilmeniz

Ciro doğru olsa bile yeterli değildir

Ciroyu doğruladıktan sonra ikinci aşama “Bu satışlardan geriye ne kalıyor?” sorusudur.

Ciro → Brüt kâr → Faaliyet giderleri → Gerçek sürdürülebilir kazanç zincirini inceleyin.

---

Belgelenebilir bilgi daha güvenli devir demektir

Devirce'deki işletme ilanlarını sektör, konum ve yatırım aralığına göre keşfedin.

Devren Satılık İşletmeleri İncele